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上半年完美出击奇瑞6月再创佳绩

2019年11月08日 栏目:时尚

上半年完美出击 奇瑞6月再创佳绩奇瑞汽车股份有限公司副总经理、销售公司总经理马德骥近日称:奇瑞汽车再次保持佳绩,6月以37871辆销量,

上半年完美出击 奇瑞6月再创佳绩

奇瑞汽车股份有限公司副总经理、销售公司总经理马德骥近日称:奇瑞汽车再次保持佳绩,6月以37871辆销量,环比增幅3.4%,创历史同期水平。今年月,奇瑞汽车累计销售211224辆,再创历史新高!

业内专家表示:奇瑞汽车上半年的斐然业绩表现,值得国人欣喜。奇瑞汽车在技术、质量和营销上采取的多项惠民措施,使得销量得以稳健提升,其同时也间接地为中国经济高质量复苏起到较大的作用。分析其热销原因,概括起来有以下三个方面的推力。

推力一:利好政策出台 小排量占先机

两政的相继出台,使得小排量车型再度成为市场上的明星,让笼罩在09年车市上空的迷雾散去了很多;而创新营销的实施,更使得诸如奇瑞汽车这样以生产经济型、入门型汽车的企业优势凸显。马总表示:日均销售近千辆,给奇瑞带来产销两旺的新局面。归纳来说有两个方面的因素:一方面,从客观因素看,2008年经济不景气使得消费者购车趋于理性而开始转向小排量车消费,而奇瑞主力车型均为1.6L及以下排量车型,各品牌产品平均排量约为1.20L,使得奇瑞汽车具备同行业小排量车型全和同行业小排量的双重优势;另一方面,就主观因素而言,拥有高性价比的奇瑞产品均有较高的成熟度,无论是奇瑞、新旗云的50万市场保有量,A5、瑞虎3的舒适性,还是A1、A3的国际化,均得到消费者的广泛信赖和认可。

推力二:汽车下乡推广 精营销强渗透

随着汽车下乡政策的实施,我国县乡级市场正逐步启动,从销量数据看,其已成为汽车市场快速增长的内在驱动力。自去年12月奇瑞率先针对县乡级市场的营销和服务布局,推出规模空前国民车下乡巡展系列活动以来,每月持续的县乡推广活动实施,仅上半年即带来奇瑞近4.5万的销售增量,相当于上半年销售总量的21%。马总表示:沉下去、强渗透的二三级汽车市场营销,是奇瑞汽车2009年为主要的销量增长措施,其不仅是消费者购买信心的再度刺激,更是市场需求的顺应。随着奇瑞国民车下乡巡展活动的开展,一系列的奇瑞二三级市场营销已经布局。提高经销商信心、提高络覆盖率、实施区域差异化营销、加强经销商之间合作、提高经销商的营销能力、持续提升终端用户满意度、加大终端推广力度、提高服务意识保证经销商利益等营销措施,为奇瑞打赢区域市场攻坚战提供有力武器。而除了汽车下乡外,奇瑞还针对区域特点,制定了诸如赢冀划、卓粤计划等分区域营销策略,实现全面突围。

推力三:产品革新上市 满足多层需求

今年1月,奇瑞汽车推出A3两厢版、A5 BSG,4月A3自动档上市,5月瑞虎09款上市,6月A5 1.5L、新品me上市。种种新品和改款车型的推出,都集中展现了奇瑞在品牌建设、车型研发等领域的成果,为更多的消费者提供更多的消费需求。马总表示:市场在变,消费的需求也在变,以往一招鲜天下的营销时代早已结束。固守产品、固守观念、固守品牌是不能适应外界发展的需要。技术创新、品质创新、品牌创新、服务创新、高附加值同样也需要创新;打好基础、做精产品、做细产品,才是奇瑞可持续的发展方向。品质上来了、服务跟上了、物超所值了、需求满足了,自然销量也就提升了。

据了解,自奇瑞实施品牌、品质、服务三大提升战略以来,无论是单品销量还是同期累计销量,都发生井喷式爆发。尤其是2009年精细营销、决胜终端的行销战略部署,专区专政、特色营销的战略渗透,让奇瑞的销售结构发生根本改变。6月销量数据显示,奇瑞A3、A5、瑞虎等中级车仍稳占总销量半壁江山,其中瑞虎以近4000辆的成果,实现比上月3178辆的佳绩高出近千辆的明显攀升,令人叹服。而和旗云亦以11288辆和4847辆的业绩,为6月总销量稳中见涨做出贡献

业界专家认为:奇瑞汽车上半年的业绩表现,是弯道超车战略的有力实践。同时,随着这股佳势力的作用,今年下半年的奇瑞势必会有更佳的业绩表现。

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