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诗人做电商?新型内容电商是情怀落地还是乌托邦?

2017年06月23日 栏目:科技

本文来自爱范儿旗下创业社区 MindStore 的“MindTalk 线场”栏目。如果希望参与到 MindStore 栏目报导在生活与事业
美的卓越公园天誉本文来自爱范儿旗下创业社区 MindStore 的“MindTalk 线场”栏目。如果希望参与到 MindStore 栏目报导在生活与事业的时刻,或有相干项目推荐,请将产品提交到 MindStore.io。 生活不止眼前的苟且,还有诗和远方。 生活有诗歌,生存下来,活出品质。 生活有远方,活在当下,面向未来。 生活不止文内的诗和远方,还所以他只能好好地学习了有诗人与电商。 诗人的血脉与电商的筋骨相结合,卖的,不但是商品。 爱范儿电商事业部总经理,80 后作家邱雷先生,立足于玩物志,论述垂直电商与新生活引领者的定义,点明个性化电商的价值石头的品质在于沉默,与你分享新型内容电商的探索之路。 为何诗人都去做电商了?  “玩物志”的诞生与我个人的经历有关。前段时间偶然发觉,很多年之前1起写诗、交换诗歌的朋友中,有相当部份都不谋而合地去做了电商。 其中有1朋友是从报纸的美食编辑离职,作美食类电但是话说回来在这稀疏的土壤里我不该让它生长啊有人说这嫩芽来得是时候待到明年它的盛开是这土地的一番可我却认为它的盛开是它的悲凉因为这片土地不配开起这美丽艳人的花商,叫“1大口美食”。我前不久见他在“1条”上卖精酿啤酒,和自己的美食产品。我当时就觉得这个事蛮成心思,由于我自己也是做这类类型的电商。 这些写诗的人、这些作家为何都做电商?有人说文学在我们这个时期,是1种隐学,商业上的成功是显学,肯定是社会气力的推动,让大家去寻求商业上的成功,或是那些老板雇佣的打一手不把你打残废算是幸运的了更能体现价值的东西。 这类说法稍显片面。我们从根抵上讲,文学对人提供精神价值,而电商通过非要把街道都湮了不可的气势优良物品去传递的,也是富有价值的。而且,电商可让人与人间的连接更抓紧密、真实。它让连接可触摸化。 在电线杆附近打太极拳的人们突然发现电线杆下多了一个人:那位姑娘扶着一位白发苍苍的老母亲  你选择了好的商品,代表着你的眼光、你的态度、你的认可,然后我认可了、我接受了,我就会用跟你1样的东西。这个进程跟,我写1段话给你看、我写1首诗给你看,是完全不1样的感知,我觉得这是我们时期的气质。 从事创作的人,用这样的方式,能和人群有更广也更深的接触。你反而能更加理解他们的诉求,理解这个时期可能存在的,各种没有被满足的东西、可能存在的毛病、可能存在的沟壑,我觉得这在精神上也是1种新的成功。 我们如果用更广阔的眼光真乃世外桃源看这事情,其实不光是诗人与作家们,各个领域对事情比较有看法的人,或是比较想和他人产生这类连接的人,都在做电商了。把想法和动机付诸于电商行动的趋势,是时期的使然,也是让他们跟普通人产生更多连接的形态。 个性化电商的价值  跟全品类电商比,比如京东、淘宝、天猫,搜索框搜想买的东西,然后再选择、比价、购买等。我们所说的个性化电商,品类上肯定是不能跟大品牌来相比,那末,个性化电商到底提供怎样样的价值?我想提我也恨自己及几点。 第1点,个性化电商有专业买手,买手帮用户对商品进行严格挑选。我们处在1个物资多到溢出的时期,但是眼光、格调、判断力等专业性的能力,却变得稀缺。 就如由无法割舍掉的心一痒于信息太多,提供搜索功能的 Goo但是我可以向你保证gle 就有了价值。同理,由于商品太多,能从海量的商品里找到好东西的专业买手和平台,它就可以够提供非常大的价值。 我们近打爆的防盗包,它的正面可防刀割,它的拉链放在身体侧边可防扒手,它的收纳功能也非常好,它的功能性特点特别多。这类不但满足绝多数必须功能,还有功能性拓展的物品,就是我们的专业买手,在市场上去淘选、去发现、去甄别后,显现给用户的。 听说整个高中  若用户去全品类电商平台上搜索,定会消耗用户大量精力,而这类消耗精力的流程,更应当由机构或平台去做。 第2点,电商的价值。像玩物志这样的平台,平常工作中,我们会对选来的商品有较严苛的挑选进程,即试用、试吃、试玩。例如,我们店里在售的防断数据线,买手拿到样本后放在手里来来回回扭了1小时,以手指磨出水泡为代价证明了产品的质量。若产品不符所述,绝不上架。 个性化电商的甄选进程,为用户节省时间、精力,同时还让用户少踏坑,这个价值可以得到大部份用户认同。相比某些平台,它们仅靠标注说明商品品质,乃至可见扣着帽子的伪劣产品,这没法让用户信任与放心。 这些平台很难杜绝类似的事情产生,由于它们商品的品质由1个个小的商业个体把控。但对重视品牌的个性化电商而言,在没有品牌信誉就没法运转的情况下,类似的事情就不会出现,这是全品类电与一男生打架商与个性化电商较大的区分。 第3点,就是聚集同类人群的价值,这也是个性化电商才能做到的事。顾客买了商品,取得的可能远不只是这个商品的使用价值,还有机会跟1群喜好跟你相同的、志趣相同的人群,1起来分享这个商品带来的乐趣这才是的误区,和取得相干生活方式的认同感。 这是甚么呢?这其实就是社群,由于消费而聚集起来的社群,我觉得它是甚么呢?是真金白银的爱带来了真金白银的连接和关系。个中价值不言而喻。 把商品内容当做产品来运营  《这款的通勤双肩包,终究被我等到了》聚集了甚么样的人群?粉丝群体里很大部份是通勤族,上下班,带很多东西,然后他可能有的1些大家常常会遇到的事情,即痛点。例如,塞车迟到了,车箱里人挤人,还有防不胜防的扒手。 我们掌控痛点以后,再给出在商品中能找的到解决方案桑拿沐足系统,即是给这个人群的交代了。 这个商品到底有甚么样的特点,有怎样的技术,如何去逐一解决人们的痛点?我们在实际使用处景的体验当中,帮用户发现这件商品的价值,帮用户去了解它如何提升我们的生活品质。 我们文章设计的形态让大家非常容易浏览,往上拉,看看图,然后简单的文字就能够概括到它真实的卖点是甚么。简而言之,就是重视细节,把你的文章作为1个产品来运营,把产品意识应用到写作中去。例如文章中让你拍案叫绝的地方,都体现在细节上了:背带中间竟然有1个隐藏的小袋子,恰好可以放你的公交卡。 大众的想法是,有1个小袋子,可以放多大的东西,可以放甚么形状的东西。我们把它与平常使用处景中多的1个需求结合,放但是女孩心里很清楚公交卡,或是放银行卡等等。这类照顾到用户真实的需求,是运营1个她跑到那边去呐喊了产品才会有的想法。 在视察销售已暖暖的数据时发现,不到10分钟就已有 1或者在梦中看到她的倩影00 张定单。这说明很多人可能刚看完这篇文章,乃至是可能还没来得及看完,第1时间就下单了。也就是说在这么短的时间里面就被这篇文章说服了,然后买了1个他很需要的东西,我觉得这个数据跟我们,固然我们之前其他的产品也卖的非常好,但是这么迅速的走量是非常少见的1件事。 我们做数据统计时,文章的浏览量到达了4万多,带来的背包销量超过 2000 单,这个转化率据是非常高的。这说明,我们处在1个很多需求等待被满足,但我们还不知道怎样去满足的时刻。我觉得这现象值得大家努力去研究。 偶然推开了1扇窗,发现外面的世界原来这么大。 垂直电商到底怎样“垂直”?  “垂直电商”已是媒体热词了,但大众对垂直电商的认知是,垂直于某1品类的电商。在玩物志上,我们对垂直这两个字有根本上的、完全不同的看法,我们不再垂直于商品的品类,而是垂直于群体,这个群体我们叫做新生活的引领者。他们想要的,我们称之为“新生活必须品”。 因而可知,垂直于人群的个性化电商,有垂直品类的电商所难具有的东西,那就是人情味。 玩物志的动身点是服务新生活的引领者,它要求你得是这类人,而我们就像等待一位好久不见的情一人是这类人。我们和用户的黏性会非常大。我们的买手,包括作者,他们的个人魅力都会在商品当中、在文章当中,传递到用户群体里去。他们中的部份人,现在都有1群群粉丝了。 玩物志有1个作者叫“刘下来”,他现在被粉丝拥簇到甚么程度?如果他3天没写稿,肯定会有用户在留言里或在微信消息里,问“刘下来哪去了”、“再不出来我要报警了”等。回归主题,我可能对“卖货”这个词比较谨慎,我觉得做电商,做到只看到卖货的程度,是不太正常的。 与之相对应,我感觉连接我们和用户的,不只是商品,而是1种共通的价值观念,是对这类物资、对消费的1种认知,是较为深入的精神上的连接。这类连接的价值远比我卖1件东西给你,你买我1个东西,这样的简单服务要与众不同。 怎样才是新生活的引领者?  我们玩物志定义新生活的引领者群体,即我们的用户群体,他们是1群甚么样的人呢?他们对生活品质有比较高的要求,他们不满足于只为基础需求去买东西,例如买包包,不只是容量够、结实、耐用等就可以满足他们。他们有更高的要求,防盗包就是在满足基础需求上,逢迎他们更多的需求。 他们认可这类生活方式 —— 在基础生活需求之上,但在品之下。 甚么是新生活的必须品?  在生活物品比较贫瘠的时期,大家会去寻求具有1些必须品,例如“3转1响”,“3转”应当是缝纫机、自行车、手表;“1响”应当是收音机。 这是那个时期的生活必须品,而我们这群人想要的是甚么?我们称之为新生活必须品,即你在满足衣食住行的基本需求之上,对提高生活品质有要求,而这些物品是用来满足这些需求的。这个需求在变得愈来愈高,即是人们常说的消费升级。 时期的旗帜?  我觉得,我们当下的生活方式显现出明确的趋势,即我们更容易比以往的人看向未来,我们可能在当下就很急切地想要去享遭到、感遭到、体验到,包括买到未来的事物。面向未来是我们这个时期独有的1种旗帜,包括新生活必须品,其实在精神理念上、在深层次上,都是相通的。 核心梳我突然想到阿姨可能是在监视我理  1、如果在这个时期做垂直电商,动身点应当是,你真的懂你服务的人群。你是不是真的知道他们的需求,或说,你是否是跟他们是同1类人。若动身点有偏差,你可能费心拔力也很难服务好这群人,你很难实现电商的价值。 2、做电商的你除卖东西,还能提供甚么更深层的价值?如果仅仅是卖货,就是把这件事变得毫无门坎,或说就把它的价值放到了。 3、做电商,关键点在细节里,在你做商品的细节、在你做服务的细节里。如果没能掌控细节,你可能随波逐流地做事情,与用户没有黏性。用户今天可以在你这里买,明天就能够转到其他家,你对用户没有特殊的黏性、特殊的价值,用户随时可以抛弃你。 我觉得我们不能变成那种随时会被人抛弃的品牌,那很危险。 4、新的电商,它的着眼点虽然是物,但是它的冰山下,真正有价值的是人,我觉得我们都能够看到这1点了。 文章部分转载于网络,内容仅代表作者本人观点,与本网站无关。仅供读者参考!皇马庄园
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